灵性与商业01·当下的体感
「以ISV的方式生长商业，而非以商业的方式发展ISV。」
在经历了一番冲击与反思之后，上周日我写下这句话。
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像做爱一样去讲课
这句话让我回想起好几个瞬间。
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7年前在占星课上我带领大家画曼陀罗。
一开始用结构化的方式进行是一个一个层层递进的方形，开始得很快但到某一步就卡住怎么样也画不下去了。
于是试着回到心，回到爱，开始得很费力，但后续是无限绽放的莲花。
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在单向空间做的3场调香工作坊，从「浮香寻踪」到「种子的力量」到「梦的气息」。
第一场我准备了芳疗历史简介，第二场我带入了颂钵、空间探索和冥想，第三场是我最爱的。那天匆匆忙忙赶到场地，给大家先品尝一杯玫瑰纯露，和手碟演奏者一起完成一场音乐冥想，之后在流动中，带领大家分享梦境，并自然引出对应的精油，最后完成调香创作与能量解读。
当晚，我写下一句话，「像做爱一样去讲课」。
梦的气息
后面，我将这种流动的方式沿用至「未知的香气」天然精油调香工作坊回顾。知识在需要它的时候自然出现，一切跟随流动，信任当下的发生。
心的力量是无限的。
找到属于自己的答案
2年前，有幸参加十里芳菲创始人蓓姐的家宴，同在的还有场景实验室创始人吴声老师一家、晓玲村长、飘姐等。我们在湖边的亲水平台上享用相当美味的餐食与十里芳菲自己酿的青梅酒。
我问蓓姐，十里芳菲推崇「即兴的智慧」，但是另一方面商业也需要计划，我们要怎么样融合即兴与计划呢？
蓓姐笑笑说，要么是全然即兴，要么是全然计划，都是可行的，最怕两边都靠。
我听到了一个没有料到的答案，好似打开一个新思路，但还没有找到属于自己的答案。
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上周五ISV第一位全职员工结束了她1个多月的工作。我们之间做了几次深入的沟通与磨合，最终在她已经过了试用期之后，我决定结束这段工作关系。
她对商业很有热情，有一些在健康行业的工作经验，希望ISV能够以结构化的方式打开市场，吸引理性用户，进行用户分层，输出行业知识，成为行业标杆。
我原本的想法是想找到一个人帮我接管整体运营，如此我可以安心全心投入创作。
在最后一次她给我的文档中说，希望了解ISV的战略和顶层设计，建议从三个阶段进行考虑：起步阶段-快速发展阶段-稳步阶段，每个阶段预计的时间和指标。
最开始她也问过类似的问题。
在最后一次我和她的视频会议中，我说我没有办法给你明确的阶段规划。我知道我的目的地，我知道我当下在哪里，下一个阶段需要做什么，看到现实的反馈，朝着我的目标，不断做出调整。
2年后，在不同思路的碰撞中，我找到了属于自己的答案。
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你的模式是没有模式
2020年11月22日，在十里芳菲认识的Phoebe老师有1次15分钟公益阿卡西解读机会，当时我刚解散「巫色」女性社群不久。她说：
你是能量很大的一个人
你什么都有了 你的模式是没有模式
很多人我们说要顺着心走 是因为她们很别扭一直没法按照自己的心意走 但是你不是 你什么都有了 只是没有把按照心走那么极致地活出来
开心对你来说很重要 愉悦的时候需要的一切都会被召唤过来
种子 播种的时候 你如果想要一片花园 那就从种子开始
种子虽然是小小的 但是什么都有 一路上会自然而然出现你需要的伙伴 施肥的 除草的 松土的
感恩过去会让你更快放下 不需要回头看
你是能量很大的一个人
需要大众化的产品 不需要一次走的很深
你很有吸引力 很多人会想和你一起 但你要学会分辨 哪些人是你需要的 有些只是玩伴 会拖慢你的进度
也许会有人让你去别的方向 但这些都只是提醒你一次一次校准初心
你的商业化是自然生长出来的
你是很纤细的一个人 那种纤细不是说敏感 而是一阵风刮来你都会有感觉 还能感受到风背后是什么
今天的解读还挺特别的 都非常能量层面 比较高纬
「我的模式是没有模式」
「开心对我很重要，愉悦的时候需要的一切都会被召唤过来」
「我的商业化是自然生长出来的」
2年后，我理解了，认同了，也领悟了。
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当下的体感
这次ISV「回归真我」花精课最开始我们安排了3场小鹅通直播，因为新员工没有这方面的工作经验，而我也没有交待得很仔细，所以存在入口发布上的不足，导致当时进入直播间的人很少，可能只有往常的1/4。
但这也让我立刻意识到，我们需要转移阵地到视频号。小鹅通没有自然流量，我们当前做直播的目的，不是为了把这个直播后续拿来卖钱，而是为了引流，为了传播。传播是目前ISV的一大工作重点。
在小鹅通做直播，风格上会更像老师讲课，而视频号更像日常聊天。就我平时偶尔观看视频号直播的经验，发现能够听下去的，是那种不紧不慢，轻松自在的。而不是我很严肃认真地要给你传播灌输知识。
正好，秋霞邀请我一起再做一场直播连麦，讲一下她是如何从原生家庭的大坑里爬出来，找回自己，并且疗愈家庭的。
我发现因为我脑子里还是想着如何要拉回主线，所以人有些紧张不松弛。同时也看到她对这个主题巨大的热情与感染力，那远不是我转述能够传递的。
所以第二个主题的直播「职场女性如何化解压力」，虽然写了一些讲稿，但最终我做出了两个决定：
1 临时安排了3个连麦现场花精咨询；
2 丢掉了讲稿，回到感觉，回到流动，也就回到了自己，舒服了。
虽然可能不是那么线性，会有很多的曲线，但那就是我呀，而且想传递的信息也都传递了。
……
后续我们也不断有调整和改进的举措。
在这个过程里，我发现自己每走一步，都会自然知道如何走下一步。只要不忘掉初心，回到我自己，信任我自己，那个改良与推进的动作和方案，会自然出现毫不费力。
Photo by 琳
这让我想起One曾经说的
最重要的前提是，随着自己的感觉，而且要觉得这样太对了！
你要记得你是空，这个空具有无限的可能，这种无限的可能所对应的就不是人在社会上的规范、伦理道德的框线。这个空不能是内在是负面或悲伤的，你是要这个空到超开心。
这个空是一种未来的境界。就是我们过去人的发展历史，有自己形成的一套规则，这个规则不是未来的法则，你现在做的是符合未来的法则。
某种程度是一种引领。当有越来越多像你这样已经顿悟、有悟性的人，很敞开很快乐正面肯定自己的，你们是在带领人们朝着真正的灵性的真理在发展。
所以你就开心地随着自己想干嘛干嘛，不要对自己的行为有任何评判。如果你的行为不在我们既有的观念之内，你也要非常肯定自己接纳自己。
前进的方向是对还是不对呢，完全不用担心。只要你开船，你的船前面有一盏灯。那个灯不是灯塔。是有点像，如果说是马还是驴子，你要叫它往前走，你就在它前面掉一个萝卜，他想吃萝卜就会一直往前走。
所以你船上的灯就在船头，船头的灯它给的意思是被指引的，那个灯有点像是源头或者更高维的存有，他们就是你船头的那盏灯。
他们会一直引领你。反正你就是往有光的地方划，而且那个光就在你的船头，所以你要怎么做都是没有问题，都是对的。
当我意识到这些之后，我和品牌部的Phoebe说，接下来我会和你说每个月我们要完成的核心目标，9月、10月、12月都有了，但是11月是空的，那么就空着。因为事情会自己长出来，当它出现了，我们再去规划它。
一开始我们可能只能想到10%，在发展中，我们发现需要做的事情变得比我们想象得要多，所以我们要做的是减少目标，为最关键的目标留出足够多的空间和人力。
Phoebe非常擅长时间管理、团队协作与项目推进。
所以，ISV的方式像是一株植物，她的动能来自于她的DNA，来自于她与身俱来的爱，来自于她的接纳和创造力，来自于她不断生长的生命力，在这个大的自发性中，我们运用思维和头脑协助事情以更周全地方式落地，但我们的方向来自于心和我们存在的意义与价值。
这些东西会自然而然带来商业价值和回报，当我们回到自身，金钱与资源会追随我们而来。每当我们脱离自身，想去追逐名利，无异于颠倒梦想，一切就会很不顺利。
Moana问我，接下来半年你对ISV有什么规划。我说「让该完成的被完成」。以前会设定一些营业额方面的目标，但现在我认为只要把该做的事情做好，其它都是水到渠成。
我真正的享受和满足也在每一个当下跟着自己的心自由地与现实共舞，不断实现与创造理想的过程。
当明确这一点之后，我对一切都充满了信心。对金钱的感知和运用也多了更多的信任和松弛。
Photo by 琳
智慧就是知道自己一无所有，爱就是知道自己拥有一切，而我的生命就是在二者之间前行。
Vala 2022.9.11
@海宁
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